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恒立重工是礦用掘進(jìn)設(shè)備專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)廠(chǎng)家
湖北恒立工程機(jī)械有限公司是專(zhuān)業(yè)研制開(kāi)發(fā)生產(chǎn)井下鏟運(yùn)機(jī)系列、礦用裝載機(jī)系列、輪胎式、大坡度履帶式礦用扒渣機(jī)系列、全液壓掘進(jìn)鉆車(chē)系列、曲軌式側(cè)卸翻斗礦車(chē)系列、礦用掘進(jìn)機(jī)系列等工程機(jī)械設(shè)備的多元化企業(yè),已通過(guò)ISO9001:2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證,并獲得了多項(xiàng)礦用產(chǎn)品安全標(biāo)志證書(shū)(礦安證、煤安證)。本公司科研實(shí)力雄厚,針對(duì)市場(chǎng)需求,定向技術(shù)開(kāi)發(fā),其生產(chǎn)的礦山掘進(jìn)設(shè)備遠(yuǎn)銷(xiāo)海內(nèi)外,目前我公司產(chǎn)品銷(xiāo)售地區(qū)(國(guó)內(nèi)):河南,重慶,陜西,貴州,新疆,河北,湖南,山東,四川,云南,湖北,福建,甘肅,江西,廣東,黑龍江,遼寧,內(nèi)蒙古,浙江,山西,安徽,廣西,北京,海南等,并且在全國(guó)設(shè)有100多家辦事處為各地的客戶(hù)售后服務(wù)和技術(shù)指導(dǎo)。 公司產(chǎn)品已批量出口到吉爾吉斯坦、緬甸、朝鮮、外蒙古等國(guó)家...公司可根據(jù)客戶(hù)的具體要求,訂做與之相匹配的礦用設(shè)備。竭誠(chéng)歡迎社會(huì)各界朋友、同仁光臨洽談,共謀發(fā)展。銷(xiāo)售電話(huà):400-860-8066
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工程機(jī)械海外并購(gòu):并購(gòu)如新婚,幸福才重要

時(shí)間:2013-01-31 10:23來(lái)源:未知 作者:hengliem 點(diǎn)擊:
工程機(jī)械海外并購(gòu):并購(gòu)如新婚,幸福才重要 回首2012年的中國(guó)工程機(jī)械行業(yè),三一重工收購(gòu)德國(guó)普茨邁斯特、柳工收購(gòu)波蘭HSW、山東重工收購(gòu)意大利法拉帝、濰柴收購(gòu)德國(guó)凱傲、徐工集團(tuán)并購(gòu)德國(guó)施維英,等等,一系列大手筆并購(gòu)事件顯示出中國(guó)機(jī)械工程行業(yè)正在加

工程機(jī)械海外并購(gòu):并購(gòu)如新婚,幸福才重要
回首2012年的中國(guó)工程機(jī)械行業(yè),三一重工收購(gòu)德國(guó)普茨邁斯特、柳工收購(gòu)波蘭HSW、山東重工收購(gòu)意大利法拉帝、濰柴收購(gòu)德國(guó)凱傲、徐工集團(tuán)并購(gòu)德國(guó)施維英,等等,一系列大手筆并購(gòu)事件顯示出中國(guó)機(jī)械工程行業(yè)正在加快“走出去”的步伐。
  然而“走出去”之后呢?正如詹純新所言,相當(dāng)多的企業(yè),可以憑借一次聰明的決策,抓住一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),做成一筆合算的國(guó)際買(mǎi)賣(mài),實(shí)現(xiàn)“走出去”。但真正的國(guó)際化不僅僅是要“走出去”,更重要的是要“走進(jìn)去”,而足夠多的事實(shí)表明,企業(yè)走出去易,走進(jìn)去難。
  “一對(duì)好青年,戀愛(ài)結(jié)婚了!”在濰柴動(dòng)力并購(gòu)德國(guó)凱傲集團(tuán)新聞發(fā)布會(huì)上,譚旭光以此幽默的語(yǔ)言描述這一歷史性重大事件。相比傳統(tǒng)印象中商場(chǎng)征戰(zhàn)的冷漠無(wú)情,這一比喻無(wú)疑多了些許溫情,也形象地說(shuō)明了并購(gòu)的原則――各取所需,雙方共贏。但中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)記者認(rèn)為,還需引用另一句話(huà)加以警醒:婚姻是愛(ài)情的墳?zāi)。許多看似美滿(mǎn)的結(jié)合,經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)雞毛蒜皮的糾纏后往往遺失掉最初的美好,在“相看兩相厭”之后,最終分道揚(yáng)鑣。

并購(gòu)如新婚,幸福才重要

  事實(shí)上,著名的“七七定律”已經(jīng)給看似并購(gòu)成功的中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)們提出了警示——70%的企業(yè)并購(gòu)會(huì)因?yàn)榉N種原因失敗,而其中70%失敗于并購(gòu)后的公司文化整合。
  那么,工程機(jī)械企業(yè)的并購(gòu)這條“婚姻之旅”究竟如何走才能迎來(lái)長(zhǎng)久的幸福呢?中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)記者與您一起來(lái)探討。
  低姿態(tài)、硬規(guī)則、齊共舞:中聯(lián)致力解決“走進(jìn)去”難題
  2008年,中聯(lián)重科并購(gòu)意大利CIFA公司。作為機(jī)械裝備行業(yè)里第一家實(shí)施海外并購(gòu)的公司,中聯(lián)與其他“走出去”的中國(guó)企業(yè)一樣遇到了諸多困難,比如08年并購(gòu)?fù)瓿珊缶陀龅浇鹑谖C(jī),當(dāng)時(shí)業(yè)務(wù)直線(xiàn)下滑,如何整合企業(yè),如何安定人心、團(tuán)結(jié)隊(duì)伍、轉(zhuǎn)危為機(jī),中聯(lián)面對(duì)著艱巨的挑戰(zhàn)。

中聯(lián)重科并購(gòu)意大利CIFA公司

  “一是身處全新的環(huán)境,卻以慣性的思維行事,二是雖然并購(gòu)雙方在股權(quán)上形成了隸屬關(guān)系,但在文化上并沒(méi)實(shí)現(xiàn)真正融合,三是雖強(qiáng)勢(shì)的實(shí)現(xiàn)了收購(gòu)、但難以實(shí)現(xiàn)整合。”分析困難,詹純新認(rèn)為融合和整合是企業(yè)并購(gòu)必經(jīng)的兩個(gè)階段,而融合是整合的前提。詹純新將方法歸納為三個(gè)要素,即“低姿態(tài)、硬規(guī)則、齊共舞”九字方針,他認(rèn)為先以低姿態(tài)融合對(duì)方,再以硬規(guī)則和齊共舞進(jìn)行全方位整合,并購(gòu)效果將事半功倍。
  經(jīng)過(guò)4年的執(zhí)行驗(yàn)證,如今的CIFA不僅走出金融危機(jī)的低谷,還成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈,2012前三季度CIFA的利潤(rùn)是其在金融危機(jī)前、2007年全年利潤(rùn)的3倍。另外,通過(guò)并購(gòu),中聯(lián)重科獲得了CIFA先進(jìn)的技術(shù),掌握了傲視同行的碳纖維泵車(chē)臂架復(fù)合專(zhuān)利技術(shù)和七節(jié)臂技術(shù),同時(shí)還有CIFA全球營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的支持。
  中聯(lián)重科副總裁何文進(jìn)表示,中聯(lián)重科因?yàn)椴①?gòu)CIFA一舉躍居全球混凝土機(jī)械行業(yè)第一。2012下半年中聯(lián)混凝土業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)170億元收入,同比增長(zhǎng)超50%,呈高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),初步顯現(xiàn)08年并購(gòu)成效。
  不過(guò)成績(jī)雖然令人滿(mǎn)意,但離最終實(shí)現(xiàn)全球工程機(jī)械業(yè)前三的目標(biāo),中聯(lián)和CIFA顯然還有很長(zhǎng)的路要走。
 


三一并購(gòu)大象:成功在于包容

  2012年1月份,三一重工斥資將全球混凝土機(jī)械巨頭普茨邁斯特“攬”入懷中。
  “我們收購(gòu)大象不像之前的一些國(guó)外巨頭對(duì)中國(guó)品牌的收購(gòu),要消滅一個(gè)全球品牌,我們是在開(kāi)創(chuàng)一個(gè)收購(gòu)新模式。在保持大象自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí),三一慢慢將國(guó)外優(yōu)秀技術(shù)滲透到自身中使用,這樣不僅鞏固了完整的產(chǎn)業(yè)鏈條,更加強(qiáng)了高端品牌形象建設(shè),讓大象輕裝上陣,成為海外業(yè)務(wù)的主力。”向文波表示。


三一并購(gòu)大象:成功在于包容
  在向文波看來(lái),三一并購(gòu)大象后的成果,從目前來(lái)看還是令人滿(mǎn)意的。今年1-6月份,三一重工所有產(chǎn)品出口同比增長(zhǎng)翻番,在完成對(duì)普茨邁斯特的并購(gòu)后,其業(yè)務(wù)增長(zhǎng)超過(guò)10%,今年的利潤(rùn)增長(zhǎng)高達(dá)79%。
  但另一方面,兩家公司的磨合期遠(yuǎn)未結(jié)束,現(xiàn)在雙方還無(wú)法完全發(fā)揮出1+1>2的效應(yīng)。而有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,普茨邁斯特與三一最大的矛盾集中在市場(chǎng)份額,在于對(duì)全球除中國(guó)以外的整個(gè)混凝土機(jī)械市場(chǎng)的開(kāi)拓上。
  對(duì)于雙方合作的現(xiàn)狀與未來(lái),普茨邁斯特CEO肖毅也將之比喻成一樁婚姻,“愛(ài)還在,但我們必須發(fā)展這段婚姻。”至于想象中的幸福,“絕對(duì)還有很長(zhǎng)的一條路要走。”
  未來(lái)的路如何走,向文波認(rèn)為重點(diǎn)在于“包容”,“并購(gòu)德國(guó)的一家企業(yè),你必須按照德國(guó)本土化的模式去管理它,本土化人才、本土化的管理方式、本土化的法律法規(guī)等。你不能指望把一個(gè)德國(guó)的公司改造成中國(guó)的,把德國(guó)人的思想理念改變成中國(guó)人的思想理念。”向文波認(rèn)為,普茨邁斯特,一家存在了這么多年的老企業(yè),已經(jīng)適應(yīng)了當(dāng)?shù)氐奈幕、法律、市?chǎng)環(huán)境。“文化整合為什么難,因?yàn)樗旧砭褪清e(cuò)誤的,不是整合,而是包容。”在國(guó)際化并購(gòu)中,要包容他們的理念,他們的思想,他們的行為模式。
 

徐工并購(gòu)施維英  從文化融合入手
  2012年7月6日,徐工集團(tuán)以2.2億歐元總投資完成了對(duì)德國(guó)混凝土巨頭施維英52%控股權(quán)的交割,在當(dāng)日舉行的儀式上,王民喊出了“重塑混凝土機(jī)械產(chǎn)業(yè)格局”的豪言壯語(yǔ),足以體現(xiàn)他對(duì)于此次并購(gòu)的期待與信心。

 


徐工并購(gòu)施維英  從文化融合入手

  王民指出,徐工與施維英的合作將對(duì)徐工總體戰(zhàn)略形成三大支撐:一是直接貢獻(xiàn)一個(gè)當(dāng)前規(guī)模100億級(jí)、并有極好成長(zhǎng)性的龐大產(chǎn)品板塊;二是為徐工在全球混凝土機(jī)械市場(chǎng)獲得重要份額、占據(jù)重要位置提供有力的戰(zhàn)略協(xié)同;三是極大加速徐工成套混凝土機(jī)械和各大門(mén)類(lèi)工程機(jī)械的國(guó)際化進(jìn)程。
  至于如何保證合作取得實(shí)質(zhì)性效果,徐工首先采取的是全力促進(jìn)雙方文化融合,據(jù)悉徐工已經(jīng)聯(lián)同施維英開(kāi)始進(jìn)行相關(guān)文化建設(shè)工作,以保證在合作的過(guò)程中更加有效的溝通,也為了更好地達(dá)成行動(dòng)上的一致。另外,徐工與施維英已經(jīng)互派技術(shù)專(zhuān)家進(jìn)行深度交流,并就市場(chǎng)體系建設(shè)等相關(guān)工作進(jìn)行對(duì)接交流,各項(xiàng)管理環(huán)節(jié)的接洽也進(jìn)入推動(dòng)實(shí)施階段。
  一個(gè)是“全球混凝土機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者”,一個(gè)是“全球混凝土機(jī)械行業(yè)跑得最快的企業(yè)”,他們的聯(lián)合,能否產(chǎn)生雙螺旋效應(yīng),全面改寫(xiě)全球混凝土機(jī)械產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局,還有待時(shí)間給出答案。
 

柳工收購(gòu)波蘭HSW:妥善處理各方利益 輸出柳工文化
  2012年1月,柳工正式收購(gòu)波蘭HSW公司,因此成為了擁有世界級(jí)全系列(80~520馬力)推土機(jī)產(chǎn)品技術(shù)和制造技術(shù)的第三家企業(yè);也將獲得推土機(jī)的全系列傳動(dòng)部件和大型裝載機(jī)的傳動(dòng)部件制造技術(shù)。

 


柳工收購(gòu)波蘭HSW

  對(duì)于如何處理好并購(gòu)后的種種事宜,王曉華認(rèn)為,首先要正視并處理好各方面的利益,包括當(dāng)?shù)卣、原企業(yè)所有者及員工的,當(dāng)然也包括柳工自身的,還需特別注意當(dāng)?shù)氐姆伞A硗,柳工一方面?huì)利用所具有的技術(shù)、管理優(yōu)勢(shì)來(lái)促進(jìn)整合企業(yè)的快速發(fā)展,另一方面也重視企業(yè)文化的輸出,使得整合企業(yè)快速融合進(jìn)柳工大家庭。
  王曉華認(rèn)為,中國(guó)擁有制造優(yōu)勢(shì),而歐洲有技術(shù)、品牌、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì),實(shí)施國(guó)際并購(gòu)是中國(guó)自主品牌企業(yè)獲取先進(jìn)技術(shù),實(shí)施全球化運(yùn)營(yíng),由大到強(qiáng)轉(zhuǎn)變,成長(zhǎng)為世界級(jí)跨國(guó)公司的一條有效途徑。
  但也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,核心技術(shù)是一個(gè)國(guó)家的核心競(jìng)爭(zhēng)力,這些技術(shù)都是一個(gè)國(guó)家的“國(guó)寶”,無(wú)論開(kāi)展何種形式的合作,都很難獲得。可見(jiàn),在并購(gòu)中實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新,顯然不是一件說(shuō)到就能做到的容易事。
  中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)記者認(rèn)為,雖然過(guò)程中充滿(mǎn)困難與挫折,但海外并購(gòu)卻是中國(guó)企業(yè)走向國(guó)際化,成為全球化公司所必須邁出的重要一步。海外并購(gòu)考驗(yàn)企業(yè)的勇氣,更考驗(yàn)企業(yè)的能力與智慧。成功的并購(gòu)不僅僅是先期溝通時(shí)的鐘情與傾心,更在于雙方在未來(lái)的長(zhǎng)久共同生活中,互相交心,消除隔閡,風(fēng)雨同舟,相濡以沫,只有這樣,才會(huì)達(dá)到真正的幸福!

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